Stratégie e-réputation LinkedIn : Push and pull

Par | 24 janvier à 9:43 | Pas de commentaires | akuit - Le Club, Visibilité - Marketing | Mots-clé: e-reputation, linkedin, réseau, réseautage

une boussole pour sa stratégie linkedin de networkingLors du dernier atelier mensuel d’Akuit, Le Club – réservé à nos consultants en portage – nous avons abordé les points stratégiques à mettre en oeuvre pour booster notre présence sur LinkedIn. Notre intervenant était André Dan, du Networking Performance Institute. Expert international des réseaux sociaux (en ligne) et du networking en face à face (en réel), il a mis au point la méthode Networking Performance ® qui consiste à analyser l’activité de réseautage passée, à définir des objectifs pour mieux agir ensuite.

LinkedIn est universel et fiable

Il est donc incontournable. En effet, il rassemble de plus en plus de professionnels en France (12 millions) et à l’étranger (+450 millions) et affiche la volonté de devenir l’annuaire professionnel mondial qui permet – avec un peu de doigté naturellement – de se connecter avec les professionnels de son choix. Les recruteurs ont confiance en lui puisque les expériences de chacun sont disponibles en toute transparence. Les professionnels apprécient de gérer leur propre communication, voici quelques conseils prodigués par André.

Pour une bonne communication Pull

  • La fonction indiquée sous le nom constitue notre baseline, il est essentiel de bien la soigner. elle doit indiquer clairement nos compétences et contenir les mots-clefs qui feront mouche lorsque le recruteur ou le partenaire business fera une recherche : par exemple, “Formateur/Conseil en Communication de crise et Relations Presse groupes internationaux” est beaucoup plus parlant que “Consultant/Formateur Communication”, “DAF secteur Industriel, Manager de transition” est plus précis que “Directeur Financier”,
  • Le résumé est un endroit stratégique pour mettre par exemple sa carte de visite ou des documents  que l’on veut mettre en exergue : présentations, articles de blog, vidéo… LinkedIn est en train de déployer une nouvelle interface: désormais, lorsqu’on visitera votre profil, seules les deux premières lignes de votre résumé seront visibles. Accordez donc une attention toute particulière à ces deux lignes pour capter votre public.
  • Pensez à montrer votre expertise en publiant dans l’outil de blogging de LinkedIn Publishing : vos publications s’afficheront automatiquement
  • Gérez vos compétences : vous devez présenter vos compétences essentielles, vous pouvez enlever les compétences “parasites”, et “faire glisser” vers le haut vos compétences phares
  • Avoir une photo, et une image de couverture, de qualité et tonalité professionnelle. D’ailleurs Akuit proposait en parallèle à cet atelier les services d’un studio photo qui s’était déplacé spécialement pour l’occasion

Pour une bonne stratégie Push

  • “Likez” les publications ou les pages entreprises de vos cibles ou mieux, apportez des commentaires judicieux
  • Faites de même sur des groupes LinkedIn judicieusement choisis
  • Proposez des recommandations aux personnes importantes de votre réseau, pour améliorer les relations avec eux
  • Et allez voir le résultat de vos efforts (for your eyes only!) sur votre Social Selling Index

Merci à André que nous retrouverons le 6 avril pour une formation/action d’une journée destinée à nos consultants en portage. Nous pourrons approfondir tout cela, aborder l’usage de LinkedIn pour la prospection, et chaque participant bénéficiera d’un suivi d’un an sur son plan d’actions !

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