Questionnez et vendez mieux!
Questionnez vos interlocuteurs ! Souvent , quand vous débutez dans la vente , vous saisissez la première occasion de prendre la parole pour dérouler le descriptif de vos services ou leurs avantages. C’est une erreur. Les meilleurs vendeurs (ceux qui ont les meilleures performances de vente) prennent le temps d’interroger le client avant de mettre […]
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